China, donde las ideas son comercialmente viables

Pedro Luis Martín Olivares - China, donde las ideas son comercialmente viables

Pedro Luis Martín Olivares – Cualquier persona involucrada en negocios internacionales debe tratar a China no sólo como un lugar para vender, sino también como un lugar para aprender. Una de las enseñanzas es que las empresas necesitan apoyarse en vez de retroceder.

En las compañías chinas existen prácticas de competencia desleal, regulación discriminatoria y robo de propiedad intelectual, lo cual representan puntos débiles en el mercado global.

Steinfeld, actualmente profesor de ciencia política, director de la Iniciativa China, y Howard R. Swearer Director del Instituto Thomas J. Watson para Asuntos Internacionales y Públicos de la Universidad Brown en Providence, Rhode Island – y Beltoft Socio de Beltoft & Co. en Aarhus, Dinamarca, expresan que las empresas chinas han sido extraordinariamente creativas en cómo legítimamente utilizar la tecnología para tener éxito a nivel internacional. China, dicen, “se está convirtiendo en el mejor lugar para ir si quieres aprender a hacer las ideas comercialmente viables”.

Las empresas chinas sobresalen en la innovación disruptiva, identificando las maneras en que las empresas establecidas están mal interpretando lo que realmente desean los clientes. Steinfeld y Beltoft proporcionan ejemplos de fabricantes chinos de teléfonos inteligentes y turbinas eólicas que han sido hábiles en identificar oportunidades de mercado no satisfechas y luego producir y comercializar con éxito esos productos. Las compañías chinas siguen siendo buenas en esto, con ejemplos recientes en las tecnologías de automóviles eléctricos, incluyendo los coches que van directamente frente a frente con Tesla de Estados Unidos; producción de paneles solares y la fabricación de robots industriales, que incita al columnista del New York Times Farhad Manjoo a decir: “Hoy compramos muchas cosas fabricadas en China por los chinos, mañana compraremos cosas fabricadas en Estados Unidos por robots chinos”.

El proceso de innovación chino, como Steinfeld y Beltoft, detallan involucra una serie de factores, incluyendo el diseño de productos para fabricación de bajo costo y una comprensión de que los clientes son simultáneamente “impacientes y sofisticados”. Además, la innovación china también se conoce por un feroz enfoque en el costo de “identificar y eliminar todas las formas de residuos que perjudican la línea de fondo, a menudo a través del rediseño de los productos para hacerlos más fáciles de fabricar. Y todo se hace a una velocidad increíble, por lo general se manifiesta como un imperativo “para incorporar el producto al mercado lo más rápido posible, lograr aumentar márgenes en poco tiempo, y luego, antes de que los inevitables imitadores incorporen sus productos, crear una nueva ronda de innovación de productos”.

Todos estos pasos, argumentan Steinfeld y Beltoft, son críticos para que las empresas fuera de China estudien, entiendan y tomen prestado, porque están en el corazón de la innovación comercial. Vemos la innovación como una invención, el origen de nuevas ideas. Una nueva idea misma puede ser una parte relativamente pequeña de la ecuación. De hecho, es necesario tener el conocimiento y la capacidad para transformar el nuevo producto en el rentable. Aquí es donde se destaca el ecosistema empresarial chino.

Para obtener más ideas sobre procesos de innovación que los foráneos puedan adquirir al operar en China, le invitamos a revisar este artículo de nuestros archivos.

Pedro Luis Martín Olivares
Economía y Finanzas

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